得益于消费升级，娱乐方式的多元化，文玩在最近两年俘获了不少人。
在结束 7 年的网页游戏创业后，作为文玩痴迷者的林志明自然而然地投身其中，C2C 拍卖平台微拍堂也很快在文玩圈中传播起来。文玩的走热和物质生活被极大丰富不无关系，林志明把这一过程视作工业化需求的曲线上升，精神需求的几何系数上升。像林志明所说：“几年前的大众观念里，LV 是身份的标志，但如今文玩才是中国人真正的奢侈品。”
一、如何解决文玩互联网化程度低的问题？
国内有文玩、古玩城 1000 多座，从业者数万，文玩市场规模接近两万亿。传统的线下文玩交易链条经历制造商、批发市场、古玩城、拍卖行、消费者等环节，也由此带来渠道长，信息不对称，交易成本高，用户难以衡量文玩价值的难点。
林志明告诉，文玩交易实际上以熟人间交易为主。近几年文玩爱好者开始走向线上，基于微信群聊进行拍卖，但因此也引发出询价记录不易留存，资金托管不安全的情况。微拍堂开发出紫砂陶瓷，花鸟鱼虫，玉翠珠宝，书画篆刻等品类，围绕微信生态，把线下场景还原到线上，解决了对应问题。
这种把原本沉在线下的交易搬到微信上后所形成的模式和淘宝类似：卖家发布拍品——买家中拍——买家付款——卖家发货——买家收货确认——卖家收到货款。一旦商品流拍，平台会扣取买家保证金赔付于卖家，以保障交易的可靠性。
文玩圈的重度垂直，前期的口碑传播为微拍堂积累下一批高质量用户。其中 0 元起拍的玩法，也把简单的买卖关系变成互动游戏，让更多人参与进来。
二、作为非标品，文玩价值该如何界定？
微拍堂和以售卖标品为主的淘宝相比，三点本质的区别在于：一）淘宝用户依据销量、评价、价格进行评判，文玩多孤品，评价为零；二）工业化生产的标品价格有降低的空间，但艺术家所铸造的物品价格会随个人的身价、技艺提升而走高；三）淘宝由卖家定价，微拍堂为买家定价，购买力决定最终价格。
作为非标品，文玩本身的价值很难界定，不过基于这一点，交易规则也变得更加灵活。根据微拍堂的规定，买卖金额超出两万元的限额后，平台会将用户引导至线下付款。对于信用不良的买家，卖家有权利拒绝交易。
林志明说，微拍堂曾经创下总交易额 43 万元的和田玉订单记录，加上雕琢等加工费，一块玉石的最终价格能达到 100 万元，而这也成为文玩迷愿意为兴趣付费的最好佐证。
三、怎么建造壁垒？
对于电商来说，月流水三亿元不是一件容易的事情。虽然数字表现上极为可观，但林志明认为整个市场实际上还停留在孵化培育阶段。
用户尤其是初级用户对于文玩的交易记录和真伪辨别存在需求，微拍堂在之后也将提供玉石珠宝代鉴定等服务，完善交易流程，规范拍卖市场，提高平台公信力。另外，已加入腾讯众创空间“双百计划”的微拍堂将借助微信、QQ等平台，通过应用宝、QQ浏览器等产品获取精准用户；腾讯众创空间所开放的包括云、安全、支付在内的基础设施，也能为微拍堂的用户量和交易量提供保障。
四、文玩交易切中的到底是什么？
与“得年轻人得天下”的态度不同，林志明更看重中年高净值人群：“文玩能够不分年龄，成为谈资。相比大妈们喜欢的广场舞，文玩参与者的文化程度更高。”
显然，微拍堂的用户定位为 85 前的普通文玩爱好者。在林志明看来，文玩能够成为中年生活的极大归属；而立之年后的人心性更加稳定，具备静心体味艺术品韵味的能力；相反，年轻人追求趣味，诱惑众多，选择空间大。
现在，微拍堂尝试通过“我有匠心”的线下主题活动，把用户聚拢，传递如书法、紫砂壶等的制作工艺和艺术理念。不过怎样精准地传递给用户理念，在最快时间内加强大家对优质文玩的认知，仍是林志明在思考的问题。社区氛围的关键之一在于如何沉淀特定的文化，这一点对于消费级文玩来说更是重要。
回顾2018年，“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下；社区便利店、生鲜店强势扩张；智能货柜开始取代无人货架站上舞台；小程序、社交电商引发巨额资本入局；类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地，零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中，每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者，共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。
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